43575 Lederens forhandlingsteknik

Lederens forhandlingsteknik

Skolefagkode: 43575

Timer pr dag: 7.4

Deltager pris: 654,00 DKK

Pris for ledige: 1.947,65 DKK

Pris uden for AMU-målgruppe: 1.947,65 DKK

Målgruppe:
Kurset retter sig mod AMU-målgruppens ledere. Det vil sige ledere med en uddannelsesbaggrund til og med erhvervsuddannelsesniveau.

Formål:
Du lærer at identificere forskellige forhandlingssituationer og aktivt bruge forskellige forhandingsteknikker i rollen som leder, herunder afdække forhandlingers typiske faseforløb og eventuelle faldgrupper. Du får opbygget færdigheder i forskelllige spørge- og lytteteknikker og bliver bevidst om din foretrukne forhandlingsstil.

Indhold:
Deltageren kan, som et element i ledelsesfunktionen, gennemføre forhandlinger med f.eks. kunder og leverandører på det operationelle niveau.I jobfunktionen indgår:- Kendskab til forskellige forhandlingssituationer, der typisk opstår i rollen som leder- Bevidsthed og valg af forskellige forhandlingsstile - Analysering af forhandlingssituationers udvikling og identificering af de forskellige faser- Anvendelse af forskellige spørge- og lytteteknikker, der styrker egen forhandlingsposition.